02634nam a2200301Ia 4500 OSt 20210105130007.0 191128s2010 ck gr 000 0dspa d 9789586486323 CO-JMCR CO-JMCR spa 658.72 / M657a 23 Montoya Palacio, Alberto, autor 12672 Administración de compras : quien compra bien, vende bien / Alberto Montoya Palacio Tercera edición Bogotá : Ecoe, 2010 xii, 201 páginas ; 24 cm. Ciencias Administrativas. Administración Incluye datos biográficos del autor en solapa. Bibliografía: página [202] Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor-comprador -- Las compras en la empresa moderna -- Los proveedores -- Hacia una nueva cultura en la relación con los proveedores -- Key account manager (gerente de cuenta clave) -- Importancia de las compras -- El proceso de compras en una empresa comercial o de servicios -- Respuesta eficiente al consumidor -- Condiciones de una orden de compra -- Las nuevas variables de la negociación -- Negociaciones especiales (rappels o rebates) -- La mezcla de marketing y su aplicación en las compras -- La administración de inventarios -- El personal de compras -- Casos prácticos en la administración de las compras La competencia a la cual se enfrentan las empresas de diferentes sectores y la necesidad de obtener resultados inmediatos han convulsionado el mundo de los negocios y deteriorado la relación proveedor-comprador. Sin embargo, la función de compras sigue siendo una de continuo contacto entre proveedores y compradores y exige una adecuada y eficiente preparación de cada una de las partes. Este libro, dirigido a compradores, vendedores y personas de marketing, y escrito en un lenguaje sencillo, práctico y didáctico, tiene como objetivo ayudar a crear un nuevo estilo de negociación en el cual se imponga una filosofía de gana-gana, cooperación respeto, transparencia, claridad y equidad entre las partes. Se propende, entonces, por una asociación y un trabajo en equipo entre proveedores y compradores en beneficio de las empresas que representan. Este libro también será de gran utilidad en programas universitarios de gerencia y marketing y como texto guía en las cátedras de compras, ventas y negociación. Compras 12662 Administración de compras 12663 Negociación 12673 Política comercial 6253 ddc BK 6192 6192 0 0 ddc 0 0 NFIC CPL CPL 2018-04-15 Donación 658.72 / M657a 430012147 2024-05-16 00:00:00 Ej.1 BK