Corman Aaron, Marjorie,    <br/><br/>
Negociar con resultados :   soluciones prácticas para los desafíos del día a día /  
Marjorie Corman Aaron  
 - 1a. edición 
 - Santiago de Chile :   Harvard Business Press,   2009 
 - x, 102 páginas :   fotografías a blanco y negro ;   18 cm. 
 - Serie Pocket Mentor .
<br/><br/> Incluye datos biográficos de la autora en tapa posterior.  "Cree valor, identifique oportunidades, sea flexible, establezca confianza"--Tapa  Título original: Negotiating outcomes 
<br/><br/>Bibliografía: páginas 101-102 
<br/><br/>Negociar con resultados: lo básico -- Los tipos de negociación -- Las negociaciones multifase y multiparte -- Cuatro conceptos clave -- Nueve pasos para llegar a un acuerdo -- Tácticas de negociación -- Obstáculos para llegar a un acuerdo -- Trampas cognitivas -- Las destrezas de los negociadores eficaces -- Consejos y herramientas -- Herramientas para negociar con resultados 
<br/><br/> Usted pasa gran parte del día negociando con personas tanto dentro como fuera de su organización, en reuniones formales y en conversaciones informales con sus colegas. De cualquier manera, necesitará dominar las destrezas de negociación. Esta guía le ayudará a: comprender los tipos básicos de negociación, prepararse para una negociación, dirigirla y cerrarla y establecer y conservar buenas relaciones. 
<br/><br/><br/>Traducido del inglés 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789568827038 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación<br/>Destrezas--negociación en los negocios<br/>Técnicas--negociación
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4 /  / C813n