TY  - BOOK
AU  - Corman Aaron,Marjorie
TI  - Negociar con resultados : : soluciones prácticas para los desafíos del día a día / 
T2  - Serie Pocket Mentor
SN  - 9789568827038
U1  - 658.4 / 20
PY  - 2009///
CY  - Santiago de Chile : 
PB  - Harvard Business Press, 
KW  - Negociación
KW  - Destrezas
KW  - negociación en los negocios
KW  - Técnicas
KW  - negociación
N1  - Incluye datos biográficos de la autora en tapa posterior; "Cree valor, identifique oportunidades, sea flexible, establezca confianza"--Tapa; Título original: Negotiating outcomes; Bibliografía: páginas 101-102; Negociar con resultados: lo básico -- Los tipos de negociación -- Las negociaciones multifase y multiparte -- Cuatro conceptos clave -- Nueve pasos para llegar a un acuerdo -- Tácticas de negociación -- Obstáculos para llegar a un acuerdo -- Trampas cognitivas -- Las destrezas de los negociadores eficaces -- Consejos y herramientas -- Herramientas para negociar con resultados
N2  - Usted pasa gran parte del día negociando con personas tanto dentro como fuera de su organización, en reuniones formales y en conversaciones informales con sus colegas. De cualquier manera, necesitará dominar las destrezas de negociación. Esta guía le ayudará a: comprender los tipos básicos de negociación, prepararse para una negociación, dirigirla y cerrarla y establecer y conservar buenas relaciones
ER  -