Negociar con resultados : soluciones prácticas para los desafíos del día a día / Marjorie Corman Aaron
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Series Serie Pocket MentorDetalles de publicación: Santiago de Chile : Harvard Business Press, 2009Edición: 1a. ediciónDescripción: x, 102 páginas : fotografías a blanco y negro ; 18 cmISBN: - 9789568827038
- 658.4 / C813n 20
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Código de barras | |
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Books
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Biblioteca Pública José María del Castillo y Rada Processing Center | Non-fiction | 658.4 / C813n (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 201809768 |
Incluye datos biográficos de la autora en tapa posterior.
"Cree valor, identifique oportunidades, sea flexible, establezca confianza"--Tapa
Título original: Negotiating outcomes
Bibliografía: páginas 101-102
Negociar con resultados: lo básico -- Los tipos de negociación -- Las negociaciones multifase y multiparte -- Cuatro conceptos clave -- Nueve pasos para llegar a un acuerdo -- Tácticas de negociación -- Obstáculos para llegar a un acuerdo -- Trampas cognitivas -- Las destrezas de los negociadores eficaces -- Consejos y herramientas -- Herramientas para negociar con resultados
Usted pasa gran parte del día negociando con personas tanto dentro como fuera de su organización, en reuniones formales y en conversaciones informales con sus colegas. De cualquier manera, necesitará dominar las destrezas de negociación. Esta guía le ayudará a: comprender los tipos básicos de negociación, prepararse para una negociación, dirigirla y cerrarla y establecer y conservar buenas relaciones.
Traducido del inglés
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