000			01564nam a2200349Ia 4500
003			OSt
005			20210201115214.0
008			191128s1993 ck gr 000 0 spa d
020			_a9580425078
040			_aCO-JMCR _cCO-JMCR
041	0		_aspa _heng
082	0	4	_a158.5 / _bF533s1 _223
100	1		_aFisher, Roger, _eautor _911944
245	1	0	_aSí ¡de acuerdo! : _bcomo negociar sin saber / _cRoger Fisher, William Ury, Bruce Patton ; traducción, Eloísa Vasco Montoya y Adriana de Hassan
250			_aSegunda edición
260			_aBogotá : _bNorma, _c1993.
300			_axix, 228 páginas _c21 cm.
490	0		_aDesarrollo gerencial
500			_aIncluye tabla analítica de contenido.
505	0		_aEl problema -- El método -- Sí, pero -- Para concluir -- Diez preguntas que hace la gente sobre sí…¡de acuerdo!
520	0		_a¿Enfadarse o dejarse engañar? Ni lo uno ni lo otro. Hay una alternativa mejor. En sí…¡de acuerdo! Los autores presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar, que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican.
534			_pGetting to yes, negotiating agreement without giving in
546			_aTraducido del inglés
650	2	4	_aNegociación _912057
650	2	4	_aPsicología industrial _91609
650	2	4	_aRelaciones interpersonales _912058
700	1		_aUry, William, _eautor _911948
700	1		_aPatton, Bruce, _eautor _912059
700	1		_aVasco Montoya, Eloísa, _etraductora _912060
700	1		_aDe Hassan, Adriana, _etraductora _912061
942			_2ddc _cBK
999			_c6115 _d6115