000			02634nam a2200301Ia 4500
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005			20210105130007.0
008			191128s2010 ck gr 000 0dspa d
020			_a9789586486323
040			_aCO-JMCR _cCO-JMCR
041	0		_aspa
082	0	4	_a658.72 / _bM657a _223
100	1		_aMontoya Palacio, Alberto, _eautor _912672
245	1	0	_aAdministración de compras : _bquien compra bien, vende bien / _cAlberto Montoya Palacio
250			_aTercera edición
260			_aBogotá : _bEcoe, _c2010
300			_axii, 201 páginas ; _c24 cm.
490	0		_aCiencias Administrativas. Administración
500			_aIncluye datos biográficos del autor en solapa.
504			_aBibliografía: página [202]
505	0		_aUna nueva visión en las negociaciones entre proveedor-comprador -- Las compras en la empresa moderna -- Los proveedores -- Hacia una nueva cultura en la relación con los proveedores -- Key account manager (gerente de cuenta clave) -- Importancia de las compras -- El proceso de compras en una empresa comercial o de servicios -- Respuesta eficiente al consumidor -- Condiciones de una orden de compra -- Las nuevas variables de la negociación -- Negociaciones especiales (rappels o rebates) -- La mezcla de marketing y su aplicación en las compras -- La administración de inventarios -- El personal de compras -- Casos prácticos en la administración de las compras
520	3		_aLa competencia a la cual se enfrentan las empresas de diferentes sectores y la necesidad de obtener resultados inmediatos han convulsionado el mundo de los negocios y deteriorado la relación proveedor-comprador. Sin embargo, la función de compras sigue siendo una de continuo contacto entre proveedores y compradores y exige una adecuada y eficiente preparación de cada una de las partes. Este libro, dirigido a compradores, vendedores y personas de marketing, y escrito en un lenguaje sencillo, práctico y didáctico, tiene como objetivo ayudar a crear un nuevo estilo de negociación en el cual se imponga una filosofía de gana-gana, cooperación respeto, transparencia, claridad y equidad entre las partes. Se propende, entonces, por una asociación y un trabajo en equipo entre proveedores y compradores en beneficio de las empresas que representan. Este libro también será de gran utilidad en programas universitarios de gerencia y marketing y como texto guía en las cátedras de compras, ventas y negociación.
650	1	4	_aCompras _912662
650	1	4	_aAdministración de compras _912663
650	2	4	_aNegociación _912673
650	2	4	_aPolítica comercial _96253
942			_2ddc _cBK
999			_c6192 _d6192