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005			20200220144340.0
008			200207s2009 cl o|||fr|||| 00| 0 spa d
020			_a9789568827038
040			_aCO-JMCR _cCO-JMCR
041	1		_aspa _heng
082	0	4	_a658.4 / _bC813n _220
100	1		_aCorman Aaron, Marjorie, _eautora _9246
245	1	0	_aNegociar con resultados : _bsoluciones prácticas para los desafíos del día a día / _cMarjorie Corman Aaron
250			_a1a. edición
260			_aSantiago de Chile : _bHarvard Business Press, _c2009
300			_ax, 102 páginas : _bfotografías a blanco y negro ; _c18 cm.
490	0		_aSerie Pocket Mentor
500			_aIncluye datos biográficos de la autora en tapa posterior.
500			_a"Cree valor, identifique oportunidades, sea flexible, establezca confianza"--Tapa
500			_aTítulo original: Negotiating outcomes
504			_aBibliografía: páginas 101-102
505	0		_aNegociar con resultados: lo básico -- Los tipos de negociación -- Las negociaciones multifase y multiparte -- Cuatro conceptos clave -- Nueve pasos para llegar a un acuerdo -- Tácticas de negociación -- Obstáculos para llegar a un acuerdo -- Trampas cognitivas -- Las destrezas de los negociadores eficaces -- Consejos y herramientas -- Herramientas para negociar con resultados
520			_aUsted pasa gran parte del día negociando con personas tanto dentro como fuera de su organización, en reuniones formales y en conversaciones informales con sus colegas. De cualquier manera, necesitará dominar las destrezas de negociación. Esta guía le ayudará a: comprender los tipos básicos de negociación, prepararse para una negociación, dirigirla y cerrarla y establecer y conservar buenas relaciones.
546			_aTraducido del inglés
650	1	4	_aNegociación _9247
650	1	4	_aDestrezas _xnegociación en los negocios _9248
650	1	4	_aTécnicas _xnegociación _9249
942			_2ddc _cBK